चीन के बाहर शायद ही किसी ने ओप्पो या वीवो के बारे में सुना हो, लेकिन ये स्थानीय हैंडसेट विक्रेता स्थानीय मार्केटिंग कौशल और मजबूत प्रदर्शन का उपयोग करके दुनिया के सबसे बड़े स्मार्टफोन बाजार में रैंकिंग में ऊपर उठ रहे हैं। खुदरा निचले स्तर के शहरों में नेटवर्क।
उद्योग विशेषज्ञों का कहना है कि ये शहर - जिनकी संख्या 600 से अधिक है और इनमें से कुछ तो कई यूरोपीय राजधानियों से भी बड़े हैं - अगला स्मार्टफोन युद्धक्षेत्र हैं, क्योंकि चीन के प्रमुख शहर स्मार्टफोन से संतृप्त हो चुके हैं।
बीजिंग ऑल चाइना मार्केटिंग रिसर्च के अनुसार, एप्पल और सैमसंग इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे अंतर्राष्ट्रीय ब्रांड अभी तक बाजार के इस हिस्से तक नहीं पहुंच पाए हैं - जो कि चीन की कुल खपत का 56 प्रतिशत से अधिक हिस्सा है।
एक चौथाई सदी में सबसे धीमी गति से बढ़ रही अर्थव्यवस्था में, इन छोटे शहरों में खरीदार - जिनकी आबादी 3 मिलियन तक है - सस्ते फोन की ओर रुख करते हैं, जो कि गुआंगज़ौ स्थित ओप्पो और वीवो के साथ-साथ अलीबाबा ग्रुप होल्डिंग लिमिटेड की सहयोगी मीज़ू टेक्नोलॉजी के लिए अच्छी खबर है।
स्ट्रैटेजी एनालिटिक्स के विश्लेषक नील मॉस्टन ने कहा, "ओप्पो और वीवो पहले ही चीन में सैमसंग और जेडटीई कॉर्प से आगे निकल चुके हैं, और 2016 में वे तीन बड़ी कम्पनियों हुआवेई, श्याओमी और एप्पल को पछाड़ने के लिए काम कर रहे हैं।"
स्ट्रैटेजी एनालिटिक्स के अनुसार, पिछले साल की चौथी तिमाही में ओप्पो ने 10.8 मिलियन स्मार्टफोन बेचे, जिससे उसे 9 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी और शीर्ष-5 रैंकिंग मिली - जबकि चीन के समग्र बाजार में 4 प्रतिशत की गिरावट आई (ओप्पो) निश्चित रूप से, इन कम कीमत वाले नए ब्रांडों में प्रीमियम ब्रांडों की मारक क्षमता की कमी है, और वे बहुत कम मार्जिन या घाटे पर काम करते हैं। उद्योग विशेषज्ञों ने कहा कि उन्हें चलते रहने के लिए बड़े पैमाने पर बिक्री की आवश्यकता है।
स्ट्रैटेजी एनालिटिक्स के अनुसार, पिछले वर्ष की चौथी तिमाही में ओप्पो ने 10.8 मिलियन स्मार्टफोन बेचे, जिससे उसे 9 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी और शीर्ष-5 रैंकिंग मिली - जबकि समग्र चीन बाजार में 4 प्रतिशत की गिरावट आई।
ओप्पो का R7 स्मार्टफोन, जिसकी कीमत 1,999 युआन ($304) है, खुद को "सेल्फी विशेषज्ञ" बताता है, जिसमें आईफोन 6S से बड़ी स्क्रीन और प्रतिस्पर्धी कैमरा रिज़ॉल्यूशन है।
विवो 10 प्रतिशत बाजार हिस्सेदारी के साथ चौथे स्थान पर रहा, जबकि एप्पल 13 प्रतिशत पर रहा।
इन युवा विक्रेताओं के बीच वृद्धि ऐसे समय में हो रही है, जब एप्पल, श्याओमी और अन्य कंपनियां स्मार्टफोन से भरे बाजार और धीमी पड़ती आर्थिक वृद्धि में गति बनाए रखने के लिए संघर्ष कर रही हैं।
विश्लेषकों का कहना है कि नवागंतुक आकर्षक विपणन चालें चलते हैं, जिनमें स्थानीय टीवी शो के प्रायोजन शामिल हैं, तथा निचले स्तर के शहरों में उनका व्यापक खुदरा नेटवर्क है।
कैनालिस की निकोल पेंग ने कहा, "जब चीन में स्थानीयकृत विपणन की बात आती है तो अंतरराष्ट्रीय फर्म केवल इतना ही कर सकती हैं।" "सैमसंग जैसी विदेशी कंपनियों के लिए, उनकी मार्केटिंग रणनीतियाँ वास्तव में चीनी उपभोक्ताओं की ज़रूरतों को पूरा नहीं करती हैं।"
छठे स्थान पर मौजूद सैमसंग ने टिप्पणी करने से इनकार कर दिया।
पिछले सप्ताह एप्पल ने 13 वर्षों में पहली बार राजस्व में गिरावट का अनुमान लगाया था तथा आईफोन शिपमेंट में अब तक की सबसे धीमी वृद्धि दर्ज की थी, क्योंकि चीनी बाजार में कमजोरी के संकेत दिखाई दे रहे थे।
चीनी दूरसंचार उपकरण निर्माता कंपनी हुआवेई द्वारा निर्मित मोबाइल फोन बीजिंग के एक स्टोर में प्रदर्शित किया गया। (एएफपी)
आगे की चुनौतियां
काउंटरपॉइंट रिसर्च के अनुसार, दुनिया के शीर्ष 12 स्मार्टफोन ब्रांडों में से नौ चीन के पास हैं, जिनकी बाजार हिस्सेदारी लगभग एक-चौथाई है, लेकिन इसे चीन से परे बिक्री में बदलना एक चुनौती होगी।
विदेशों में, चीनी ब्रांडों के पास मजबूत वितरण नेटवर्क की कमी है और वे बौद्धिक संपदा के मुद्दों में फंस सकते हैं। ओप्पो पहले से ही कई एशियाई और मध्य पूर्व के बाजारों में मौजूद है, जबकि वीवो मलेशिया और भारत
और घर पर, चीनी डिवाइस खरीदार बेहद अस्थिर हैं, जो गलाकाट बाज़ार में ब्रांड के बीच स्विच करते रहते हैं। नियमित मूल्य युद्धों में ZTE और Lenovo Group ने अक्सर बिक्री रैंकिंग में स्थान बदलते देखा है।
टेक-थॉट्स.नेट पर ब्लॉग लिखने वाले विश्लेषक समीर सिंह ने कहा, "'उच्च-स्तरीय' और 'निम्न-स्तरीय' उपकरणों के बीच की रेखाएँ धुंधली होती जा रही हैं, जिससे अधिकांश बड़े खरीदारों के लिए कीमत ही एकमात्र अंतरक रह गई है।"
"ब्रांड छवि ग्राहक अनुभव का एक पिछड़ा हुआ संकेतक है, यानी जैसे-जैसे ग्राहक अनुभव बेहतर होता है, वैसे-वैसे लोगों की राय और परिणामस्वरूप ब्रांड छवि भी बेहतर होती है। मुझे लगता है कि आज हम चीनी ब्रांडों के साथ यही देख रहे हैं।"
