कभी अत्यधिक मांग वाले एशियाई बाजारों में लक्जरी उत्पादों की धीमी मांग, ब्रिटिश फैशन ब्रांड मलबरी की उल्लेखनीय वापसी में एकमात्र बाधा है।
वर्ष 2015 में उथल-पुथल के बाद, जिसमें नेतृत्व में परिवर्तन और मूल्य निर्धारण रणनीति पर रणनीतिक यू-टर्न देखा गया, लक्जरी रिटेलर मलबरी ने पहली छमाही के परिणाम जारी किए हैं, जो स्थिरता और रणनीतिक स्पष्टता की ओर वापसी का संकेत देते हैं, जिससे रिटेलर पिछले वर्ष की इसी अवधि में 1.1 मिलियन पाउंड के नुकसान के मुकाबले पुनः लाभ में आ गया है।
मलबरी ने कुल राजस्व वृद्धि पांच प्रतिशत और समान बिक्री वृद्धि 10 प्रतिशत बताई। यू.के. व्यापार विशेष रूप से मजबूत रहा, जिसमें डिजिटल बिक्री सहित समान स्टोर बिक्री 14 प्रतिशत बढ़ी।
हालांकि, घरेलू स्तर पर मजबूत स्टोर व्यापार की भरपाई थोक बिक्री में गिरावट से हुई, जिसका मुख्य कारण घरेलू बाजार में मांग में कमी आना था। एशिया.
थोक बिक्री का प्रदर्शन लक्जरी कंपनियों के लिए परेशानी का सबब बना हुआ है, मलबरी ने स्वीकार किया है कि थोक बिक्री में 11 प्रतिशत की गिरावट आई है।
"यह मलबेरी सहित ब्रिटिश लक्जरी क्षेत्र में आगे चलकर परेशानी का सबब बन सकता है," एंड्रयू हॉल, सलाहकार, ने कहा। खुदरा विश्लेषक कोनलुमिनो।
हॉल का कहना है कि एशियाई बिक्री में गिरावट - विशेष रूप से चीन और हांगकांग में - "मलबरी और प्रतिद्वंद्वी बरबरी जैसी कंपनियों के लिए चिंता का विषय बनी रहेगी।"
"चीन और हांगकांग में कॉर्पोरेट 'उपहार देने' पर कार्रवाई ने हैंडबैग और अन्य डिजाइनर लक्जरी सामानों की मांग को कम कर दिया है, साथ ही इस क्षेत्र से अंतरराष्ट्रीय खुदरा स्थलों की ओर अमीर पर्यटकों के प्रवाह को भी कम कर दिया है। हालांकि, मलबरी को उम्मीद है कि क्रिएटिव डायरेक्टर जॉनी कोका द्वारा निर्मित पहले संग्रह के माध्यम से वर्ष की दूसरी छमाही में इस बाजार में फिर से आकर्षण पैदा होगा, जिसे लंदन फैशन वीक में प्रदर्शित किया जाएगा।"
"पहले हमने लक्जरी ब्रिटिश विरासत की व्यवहार्य पहचान को बढ़ावा देने में मलबरी की अक्षमता पर चिंता व्यक्त की थी; हालांकि, खुदरा विक्रेता इस आधे साल में अधिक सक्रिय हो गया है, ब्रिटिश उत्पाद वितरित करने में यूके कारखानों के महत्व पर जोर देने के लिए उत्सुक है - साथ ही सकल मार्जिन पर सकारात्मक प्रभाव डाल रहा है। इसके अलावा, मलबरी ने अपने हैंडबैग डिज़ाइन के माध्यम से इस पहचान को मजबूत करना शुरू कर दिया है; आगे देखते हुए, इसे एक शानदार, अंतरराष्ट्रीय अपील को मजबूत करने के लिए उत्पाद रेंज में लागू किया जाना चाहिए, "हॉल कहते हैं।
सीईओ थिएरी एन्ड्रेत्ता ने स्पष्ट नेतृत्व प्रदान करते हुए खुदरा विक्रेताओं को अनुचित उच्च-बाजार मूल्यों से हटाकर अधिक किफायती मूल्य बिन्दुओं की ओर अग्रसर किया है।
"इसमें कोई संदेह नहीं है कि इस रणनीतिक बदलाव ने स्टोर के प्रदर्शन को मजबूत किया है, उपभोक्ताओं ने £1000 से कम के आरआरपी के लिए मजबूत प्राथमिकता दिखाई है, जो कि अब अधिकांश मलबरी उत्पादों में है। अधिक समझदार मूल्य निर्धारण रणनीति भी डिजिटल बिक्री को बढ़ावा दे रही है; यह पुनर्जीवित खुदरा विक्रेता के लिए विकास का एक उत्साहजनक क्षेत्र साबित हुआ है, जिसमें डिजिटल बिक्री 20 प्रतिशत बढ़ी है और अब समूह की बिक्री का 12 प्रतिशत हिस्सा है।"
हॉल का कहना है कि एशियाई बाजार के प्रदर्शन के बावजूद, मलबरी के पहली छमाही के परिणाम एक खुदरा विक्रेता के नए स्थिर आधार पर बढ़ने की उत्साहजनक तस्वीर पेश करते हैं।
"इससे मलबरी को क्रिसमस के लिए मजबूत स्थिति में रखा गया है, जिसमें जन्मोत्सव पर आधारित मलबरी चमत्कार वीडियो को 1.7 मिलियन से अधिक बार देखा गया है और मलबरी उत्पादों के अभिनव उपहार पैकेज या 'चेस्ट' ने ध्यान आकर्षित किया है।
हॉल ने निष्कर्ष देते हुए कहा, "इससे 2016 में पूरे वर्ष के लिए मजबूत प्रदर्शन करने में मदद मिलेगी, हालांकि खुदरा विक्रेता के लिए कोका के पहले संग्रह का अंतर्राष्ट्रीय स्वागत सकारात्मक थोक प्रदर्शन को पुनः प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण होगा।"
