वैश्विक निवेश बैंक भारत की तेजी से बढ़ती प्रौद्योगिकी स्टार्ट-अप्स से लाभ उठाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, क्योंकि वे अपने बेहतर संपर्क वाले, लेकिन अपेक्षाकृत छोटे घरेलू प्रतिद्वंद्वियों के साथ सौदेबाजी की शुरुआती प्रक्रिया में चूक गए हैं।
कई बैंकों के अनुसार, गोल्डमैन सैक्स ग्रुप इंक, सिटीग्रुप और मॉर्गन स्टेनली सहित बैंक भारत में और अधिक बैंकरों को नियुक्त करना चाहते हैं और अब सौदों पर सलाहकार भूमिकाओं के लिए नियमित रूप से "बेक-ऑफ" में भाग ले रहे हैं। बैंकिंग उद्योग सूत्रों के अनुसार.
भारत के तेजी से बढ़ते ई-कॉमर्स क्षेत्र में विदेशी धन का प्रवाह हो रहा है, जिसमें जापान की सॉफ्टबैंक कॉर्पोरेशन से लेकर सिंगापुर की टेमासेक होल्डिंग्स और जीआईसी प्राइवेट लिमिटेड जैसे निवेशक शामिल हो रहे हैं।
कई बड़े वैश्विक निवेश बैंक अपेक्षाकृत छोटे आकार के सौदों के कारण उभरते क्षेत्र में काम करने से दूर रहे हैं।
अब वे संबंध बनाने के प्रयास तेज कर रहे हैं, जबकि ये कंपनियां अभी युवा हैं - चीन से सबक सीख रहे हैं, जहां इंटरनेट सौदों की गति बढ़ने के कारण इनमें से कई छोटे बुटीक बैंकों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में संघर्ष कर रही हैं।
सलाहकार फर्म ग्रांट थॉर्नटन के भारत में भागीदार हरीश एच.वी. ने कहा, "इनमें से कई कंपनियां अगले 12 से 24 महीनों में बड़े आईपीओ की उम्मीदवार होंगी, इसलिए बड़े बैंकों को इसके लिए खुद को तैयार करना शुरू करना होगा।"
सीबी इनसाइट्स के आंकड़ों के अनुसार, 2015 की पहली तिमाही में भारत में प्रौद्योगिकी स्टार्ट-अप के लिए उद्यम निधि सौदों की संख्या नौ तिमाहियों में सबसे अधिक थी और चीन में ऐसे सौदों की संख्या से अधिक थी। भारत में निवेश का कुल मूल्य लगातार तीसरी तिमाही में 1 बिलियन डॉलर से अधिक रहा।
स्थानीय प्रतिद्वंद्वी
बैंकिंग सूत्रों के अनुसार, एवेंडस कैपिटल और कोटक महिंद्रा कैपिटल जैसे स्थानीय प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए विदेशी बैंक अब स्टार्ट-अप्स में अपेक्षाकृत छोटे सौदों पर जोर दे रहे हैं, उन्हें उम्मीद है कि इससे अंततः अधिक आकर्षक काम मिलेगा।
एवेंडस, जिसने सौदे की गति बढ़ने से पहले तकनीकी क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित किया था, इस साल अब तक भारत में घोषित प्रौद्योगिकी सौदों के लिए सलाहकार लीग तालिका में चौथे स्थान पर है। यह क्रेडिट सुइस सहित बड़े वैश्विक प्रतिद्वंद्वियों से आगे है। बैंक थॉमसन रॉयटर्स के आंकड़ों के अनुसार, अमेरिका की मेरिल लिंच और जेपी मॉर्गन में 100 से अधिक कंपनियां शामिल हैं।
थॉमसन रॉयटर्स/फ्रीमैन कंसल्टिंग कंपनी के आंकड़ों के अनुसार, 7.7 में भारत में प्रौद्योगिकी सलाहकार शुल्क के रूप में 2014 मिलियन डॉलर के साथ क्रेडिट सुइस शीर्ष स्थान पर रहा, जबकि एवेंडस सात सौदों से 3.7 मिलियन डॉलर के साथ दूसरे स्थान पर रहा।
एवेंडस के डिजिटल और टेक्नोलॉजी प्रैक्टिस के प्रमुख आशीष भिंडे ने कहा, "हमने सबसे पहले इस सेक्टर को देखा और कहा कि 'ठीक है, यह सेक्टर काफी बड़ा होने वाला है। इसमें अग्रणी कंपनियाँ कौन सी हैं?'"
“वैश्विक निवेश बैंक परिदृश्य से पूरी तरह गायब थे।”
अब विदेशी निवेश बैंक भी आगे बढ़ने लगे हैं। जेफरीज की भारतीय शाखा ने पिछले महीने होम शॉपिंग फर्म नापतोल डॉट कॉम को जापान की मित्सुई एंड कंपनी लिमिटेड और कुछ मौजूदा निवेशकों से करीब 20 मिलियन डॉलर जुटाने की सलाह दी थी।
सिटीग्रुप इंक, जिसने फरवरी में अलीबाबा समूह की सहयोगी एंट फाइनेंशियल सर्विसेज से धन जुटाने में भारतीय ऑनलाइन भुगतान सेवा प्रदाता वन97 कम्युनिकेशंस को सलाह दी थी, भारत में इंटरनेट क्षेत्र पर "बहुत ध्यान केंद्रित" कर रही है, ऐसा भारत में इसके निवेश बैंकिंग के प्रबंध निदेशक मधुर देवड़ा ने कहा।
मॉर्गन स्टेनली और गोल्डमैन सैक्स ने भारतीय प्रौद्योगिकी स्टार्ट-अप्स के साथ अपने काम पर टिप्पणी के अनुरोधों का जवाब नहीं दिया।
पश्चिमी शैली का शुल्क
मॉर्गन स्टेनली की एक शोध रिपोर्ट के अनुसार, यद्यपि भारत में चीन की तुलना में इंटरनेट उपयोगकर्ता कम हैं, फिर भी ऑनलाइन बिक्री 100 के 2020 बिलियन डॉलर से बढ़कर 2.9 में 2013 बिलियन डॉलर से अधिक हो सकती है, जिससे यह विश्व स्तर पर सबसे तेजी से बढ़ने वाला बाजार बन जाएगा।
सूत्रों ने बताया कि इसके कारण वैश्विक बैंक फ्लिपकार्ट और स्नैपडील जैसे ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं को ऋण वित्तपोषण जैसी सेवाएं प्रदान करने के लिए होड़ कर रहे हैं, उन्हें उम्मीद है कि इससे उन्हें भविष्य में किसी भी आईपीओ पर अधिदेश प्राप्त करने में मदद मिलेगी।
एक बड़े विदेशी बैंक के एमएंडए बैंकर ने कहा, "इन आईपीओ पर शुल्क भारत में कमोडिटीकृत सौदों की तुलना में बहुत अधिक पश्चिमी शैली का होगा," जो पिछले साल चीनी ई-कॉमर्स दिग्गज अलीबाबा ग्रुप होल्डिंग के रिकॉर्ड 25 बिलियन डॉलर के आईपीओ के सलाहकारों में से एक थे।
बड़े आईपीओ के लिए भारतीय टेक कंपनियों को बड़े विदेशी बैंकों की मार्केटिंग ताकत की जरूरत होगी। लेकिन स्थानीय बैंकों ने संभवतः इतने मजबूत संबंध बनाए हैं कि उनके विदेशी प्रतिद्वंद्वी उन्हें पूरी तरह से बाहर नहीं कर सकते।
एवेंडस के भिंडे ने कहा, "मुझे आश्चर्य होगा यदि कोई निवेश बैंक तेजी से अपने डिजिटल और तकनीकी अभ्यास का निर्माण नहीं कर रहा है, जिस गति और गति से लेनदेन हो रहे हैं, जो उद्योग के लिए अच्छा है।"
