वियतनाम के खुदरा 8.4 तक बाजार में सालाना 2020 प्रतिशत की वृद्धि होने की उम्मीद है, जिससे यह दक्षिण-पूर्व में सबसे तेजी से बढ़ते बाजारों में से एक बन जाएगा एशिया.
बढ़ती हुई प्रयोज्य आय, तीव्र शहरीकरण और युवा खरीदारों में बदलाव की चाहत की पृष्ठभूमि में, हम वर्तमान में अखिल एशियाई खुदरा विक्रेताओं के लिए बाजार को परिभाषित करने वाले पांच रुझानों पर एक नजर डालते हैं।
आत्मविश्वासपूर्ण निवेश
जनवरी 2015 में पहली बार गैर-घरेलू खुदरा विक्रेता विश्व व्यापार संगठन के प्रति प्रतिबद्धताओं के बाद वियतनाम में वाणिज्यिक संपत्ति का पूर्ण स्वामित्व प्राप्त कर सकते हैं। अब, जापान, कोरिया और दक्षिण-पूर्व एशियाई राष्ट्रों के संगठन (आसियान) के देशों के साथ नए व्यापार समझौते वियतनाम में अंतर्राष्ट्रीय खुदरा विक्रेताओं के लिए आगे की वृद्धि का समर्थन करने के लिए तैयार हैं:
अंतर्राष्ट्रीय खुदरा व्यापार का सर्वोत्तम उपयोग
स्थानीय दुकानदारों के ज्ञान के मामले में घरेलू खुदरा विक्रेताओं को लाभ हो सकता है, लेकिन
अंतर्राष्ट्रीय खुदरा विक्रेता प्रतिस्पर्धा में मदद के लिए अपनी स्वयं की शक्तियों का उपयोग कर रहे हैं।
डेयरी फार्म, फैमिलीमार्ट और एऑन ने क्षेत्र में अपने स्टोरों में लॉयल्टी योजनाओं, निजी लेबल और अभिनव विपणन में अपनी विशेषज्ञता लाई है।
अन्य अंतरों में व्यस्त कार्यालय कर्मियों को आकर्षित करने के लिए फास्ट फूड काउंटर (जैसा कि फैमिली मार्ट और बी मार्ट में देखा जा सकता है) और इन-स्टोर हॉट फूड ऑफर (एयॉन मॉल) में अंतर्राष्ट्रीय स्वाद लाना शामिल है।
वैकल्पिक स्टोर अवधारणाएँ
कई खुदरा विक्रेताओं ने वियतनाम में हनोई या हो ची मिन्ह सिटी जैसे प्रमुख खुदरा केंद्रों में हाइपरमार्केट उपस्थिति के साथ खुद को स्थापित कर लिया है।
लोटे और हाइपरमार्केट चेन एयॉन डिपार्टमेंट स्टोर प्रारूपों के साथ परिवारों और प्रयोगात्मक खरीदारों को आकर्षित कर रहे हैं जो व्यापक खरीदारी और मनोरंजन स्थलों के रूप में कार्य करते हैं। एयॉन एक लॉयल्टी स्कीम के साथ भी अपनी पहचान बना रहा है जिसमें माताओं के लिए खास ऑफर शामिल हैं - जैसे जन्मदिन की दावत या शिशु देखभाल पर छूट।
सुविधा चैनल में, गार्जियन वियतनाम में पहला संयुक्त-प्रारूप स्वास्थ्य, सौंदर्य और दवा की दुकान है। यह स्टोर अपने साफ-सुथरे लेआउट, रंगीन साइनेज, बोल्ड प्रमोशनल एक्टिविटी और बेहतरीन स्तर की सेवा देने वाले बिक्री सहायकों के साथ चर्चा में है।
बदलते बाज़ार के लिए उत्पाद नवाचार
वियतनाम में एक नई अवधारणा, निजी लेबल, अपनी कम कीमतों और वैकल्पिक उत्पादों के कारण युवा, प्रयोगात्मक खरीदारों को आकर्षित कर रही है।
एऑन ने अपनी टॉपवैल्यू प्राइवेट लेबल रेंज पेश की है, जो प्रामाणिक जापानी सामग्री और घरेलू खाना पकाने की किट पेश करके जापानी संस्कृति की लोकप्रियता का लाभ उठाती है। खुदरा विक्रेता अब घरेलू उत्पादन की संभावना तलाशने के लिए स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम कर रहा है।
तेजी से समृद्ध होता मध्यम वर्ग भी विशेष और आयातित नवीनता की मांग का समर्थन कर रहा है। डेयरी फार्म अपने पैकेज्ड फूड, घरेलू, स्वास्थ्य और सौंदर्य उत्पादों के साथ इन खरीदारों को आकर्षित करने के लिए प्रसिद्ध है।
राष्ट्रीय कवरेज तक विस्तार
अधिकांश खुदरा विक्रेताओं की प्राथमिकता राष्ट्रव्यापी उपस्थिति बनाना है। लोटे ने वियतनाम के छह बड़े शहरों में दस हाइपरमार्केट का एक नेटवर्क बनाया है, जिससे वे इस तरह के कवरेज को प्राप्त करने वाले पहले पैन-एशियाई खुदरा विक्रेता बन गए हैं। इस बीच, मिनिस्टॉप (एयॉन), गार्जियन (डेयरी फार्म) और शॉप एंड गो खुदरा हॉटस्पॉट में अपने सुविधा प्रारूप को आगे बढ़ा रहे हैं।
प्रमुख खुदरा विक्रेताओं को अपने फ्रैंचाइज़ मॉडल से अच्छी वृद्धि देखने को मिल रही है, जिससे साझेदारी, विलय और अधिग्रहण चर्चा का विषय बन गए हैं।
एऑन ने देश के दक्षिण में स्थानीय खुदरा विक्रेताओं सिटीमार्ट और उत्तर में फिवीमार्ट के साथ साझेदारी की है। घरेलू श्रृंखलाएं अपने मौजूदा स्टोर नेटवर्क का उपयोग करके एऑन को अपनी विस्तार योजनाओं को गति देने में मदद कर रही हैं। बदले में, उनके अपने ग्राहक खुदरा दिग्गज की निजी लेबल रेंज और बुनियादी ढांचे में निवेश से लाभान्वित हो रहे हैं।
