बोसिडेंग की बिक्री में गिरावट

चीनी परिधान ब्रांड बोसिडेंग की बिक्री राजस्व में 10 प्रतिशत की गिरावट आई है - और लाभ वर्ष की पहली छमाही में लगभग आधा रह गया है।

डाउन परिधान की बिक्री, जो समूह के कुल कारोबार का लगभग आधा हिस्सा है, में 14.6 प्रतिशत की गिरावट आई।

हालांकि बोसाइडेंग ने अपने खराब प्रदर्शन के लिए चीन के परिधान उद्योग के सामने मौजूद "जबरदस्त चुनौतियों" को जिम्मेदार ठहराया, लेकिन इसकी अंतरिम रिपोर्ट में एक बात कही गई जो एक गहरी समस्या की ओर इशारा करती है:

"इंटरनेट और ऑनलाइन शॉपिंग की बढ़ती लोकप्रियता ने सूचना के प्रसार को बढ़ावा दिया है, साथ ही पीआरसी बाजार में विदेशी ब्रांडों की बढ़ती संख्या के तेजी से विस्तार ने न केवल उपभोक्ताओं के लिए अधिक विकल्प प्रदान किए हैं, बल्कि उपभोक्ताओं को उत्पाद की कीमतों और शैलियों के प्रति अधिक संवेदनशील भी बनाया है।"

"और शैलियाँ"। बोसाइडेंग को इस वास्तविकता का सामना करना पड़ रहा है कि एक परिधान व्यवसाय को फैशनेबल के बजाय कार्यात्मक उत्पाद श्रेणी पर निर्भर करते हुए बढ़ाना अपनी सीमाएँ हो सकती हैं।

लेकिन इसके अनुकूल होने के संकेत मिल रहे हैं।

कंपनी ने कहा कि जैसे-जैसे मेनलैंड चीन की आर्थिक वृद्धि धीमी होती जा रही है, पहले और दूसरे दर्जे के शहरों और ग्रामीण क्षेत्रों के बीच का अंतर कम होता जा रहा है। इसने राष्ट्रीय ब्रांडों को अपने विकास के तरीके को स्टोर खोलने पर निर्भर रहने से बदलकर व्यवसाय संचालन के विभिन्न चरणों में त्वरित प्रतिक्रिया पर स्विच करने के लिए प्रेरित किया है, जिसमें "ब्रांडिंग, उत्पाद, लॉजिस्टिक्स और खुदरा बिक्री को बढ़ाना, ताकि बाजार और उपभोक्ताओं की अपेक्षाओं को पूरा किया जा सके।

"समूह ने सक्रिय रूप से पारंपरिक थोक व्यापार मॉडल से धीरे-धीरे खुदरा मॉडल की ओर रुख किया है, जो बाजार और उपभोक्ताओं के करीब है। इससे समूह को भविष्य के विकास के लिए और अधिक ठोस व्यावसायिक आधार बनाने और स्वस्थ और टिकाऊ विकास की तलाश करने में मदद मिलती है।"

गिरावट का यह कारोबार स्वभाव से मौसमी है, सर्दियों के महीनों में मांग स्वाभाविक रूप से अधिक होती है, जिससे वर्ष की पहली छमाही में ऑफ-सीजन बिक्री और प्रचार गतिविधि को बढ़ावा मिलता है। पिछली छमाही में बिक्री में गिरावट का एक कारण इन्वेंट्री को कम करने के लिए छूट में वृद्धि थी।

बोसिडेंग ने अधिक कठोर उत्पादन और उत्पाद योजनाओं को लागू करने के लिए अपने प्रयास भी तेज कर दिए।

"खुदरा आंकड़ों के गहन विश्लेषण के माध्यम से, समूह अनावश्यक सूची से बचने के लिए विभिन्न उत्पाद शैलियों के उत्पादन को अधिक सटीक रूप से व्यवस्थित करने में सक्षम था... उदाहरण के लिए, दो ब्रांडों - स्नो फ्लाइंग और बेंजेन - ने न्यूनतम नई शैलियों का विकास किया, जबकि कॉम्बो ने इस वर्ष स्टॉक क्लीयरेंस में सभी प्रयास समर्पित किए और नई शैलियों को डिजाइन नहीं किया।"

इसने परीक्षण विपणन भी शुरू कर दिया है, जिसमें उत्पादन और बिक्री योजनाओं को अंतिम रूप देने से पहले भौतिक दुकानों में कुछ नई शैलियों को प्रदर्शित किया जा रहा है, ताकि अतिरिक्त इन्वेंट्री से बचने के लिए बाजार की प्रतिक्रिया को समझा और परखा जा सके।

कंपनी अपने खुदरा नेटवर्क को भी अनुकूलतम बनाने का काम जारी रखे हुए है, तथा स्टोर की गुणवत्ता बढ़ाने के लिए खराब प्रदर्शन करने वाले स्टोरों को बंद कर रही है: डाउन अपैरल व्यवसाय में दुकानों की संख्या - स्वयं संचालित और तीसरे पक्ष दोनों - इस अवधि में शुद्ध रूप से 548 घटकर 6051 हो गई।

कुछ स्टोर जो आमतौर पर गर्मियों में बंद रहते हैं, या तीसरे पक्ष के वितरकों द्वारा किराए पर दिए जाते हैं, उन्हें इन्वेंट्री को कम करने में मदद करने के लिए आउटलेट के रूप में खुला रखा गया था। बोसाइडेंग ने उत्पाद की आपूर्ति की, वितरकों ने ओवरहेड्स को पूरा किया, जिससे समूह वितरण लागत बच गई और स्टॉक क्लीयरेंस के लिए बिक्री चैनल जुड़ गए।

बोसिडेंग भी अपना ध्यान डिपार्टमेंटल स्टोर्स से हटाकर शॉपिंग मॉल्स की ओर केंद्रित कर रहा है, जो चीनी उपभोक्ताओं की बदलती जीवनशैली को दर्शाता है।

इस वर्ष, इसने नई श्रृंखलाओं के प्रदर्शन की संभावनाओं का आकलन करने के लिए छह प्रमुख शॉपिंग सेंटरों में पहली बार पॉप-अप स्टोर खोले हैं।

"पॉप अप स्टोर ने अभिनव डिस्प्ले और आकर्षक डिज़ाइन के साथ ग्राहकों को आकर्षित किया। उपभोक्ताओं के साथ बातचीत बढ़ाने के लिए विभिन्न लाइव इवेंट, प्रदर्शन और गेम पेश किए गए, जिससे ब्रांड की पहचान बढ़ी। पॉप-अप स्टोर को बाजार में अच्छी प्रतिक्रिया मिली, जो न केवल व्यापक मीडिया कवरेज के साथ शहर में चर्चा का विषय बन गया, बल्कि समूह के स्थानीय बिक्री प्रदर्शन को भी बढ़ावा दिया। समूह का मानना ​​है कि यह लंबे समय में बड़े पैमाने पर शॉपिंग मॉल में स्टोर खोलने में तेजी लाएगा, जिससे समूह का खुदरा नेटवर्क उपभोक्ताओं की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा कर सकेगा।"

इस बीच, नीचे से दूर विविधीकरण फलदायी प्रतीत होता है।

इस अवधि के दौरान, जेसी ब्रांड से राजस्व में सालाना आधार पर 18.8 प्रतिशत की वृद्धि हुई और यह लगभग RMB158.3 मिलियन हो गया। पिछले दो वर्षों में ब्रांड के खुदरा नेटवर्क के समायोजन के बाद, इस वर्ष जेसी खुदरा दुकानों की शुद्ध संख्या पाँच बढ़कर 216 हो गई। जेसी स्व-संचालित स्टोर की लाभप्रदता बढ़ाने और परिष्कृत प्रबंधन और अधिक अनुकूलित उत्पाद मिश्रण को लागू करने पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

थोक में, जेसी ने ऑर्डरिंग सिस्टम को अनुकूलित किया व्यापार मेलों में मिक्स एंड मैच संदर्भों को बढ़ाया गया और वितरकों को अधिक दिशा-निर्देश प्रदान किए गए ताकि संबंधित ऑर्डर बढ़ाए जा सकें। "परिणामस्वरूप, स्व-संचालित और थोक व्यापार से राजस्व में उल्लेखनीय वृद्धि दर्ज की गई।"

लेकिन मोगाओ ब्रांड से होने वाला राजस्व साल-दर-साल 21.9 प्रतिशत घटकर लगभग RMB128.2 मिलियन रह गया, जिसका मुख्य कारण इस अवधि के दौरान 21 स्टोर घटकर 284 रह जाना था। इसने अपनी महिलाओं के कपड़ों की लाइन को भी बंद करके केवल पुरुषों के कपड़ों पर ध्यान केंद्रित किया, इसलिए पिछली अवधि अनिवार्य रूप से पुनः स्थिति निर्धारण की अवधि थी। बोसाइडेंग का कहना है कि वितरकों ने इस बदलाव को अच्छी तरह से स्वीकार किया और इस साल यह ब्रांडिंग प्रयासों को आगे बढ़ाएगा, खासकर नए मीडिया पर।

अंतरराष्ट्रीय स्तर पर, बोसिडेंग के लंदन फ्लैगशिप स्टोर ने "काफी खुदरा अनुभव और स्थानीय बाजार की उपभोक्ता पसंद की गहरी समझ" अर्जित की है।

"लंदन का फ्लैगशिप स्टोर इस साल लोकप्रिय डाउन अपैरल सीरीज़ का विस्तार करने के अपने प्रयासों को आगे बढ़ाएगा। डाउन अपैरल उत्पादों में अपने व्यापक संसाधनों का पूरी तरह से उपयोग करते हुए, समूह फ्लैगशिप स्टोर को उत्पाद मिश्रण को और अधिक अनुकूलित करने में सहायता करेगा ताकि इसकी बिक्री और लाभप्रदता को बढ़ाया जा सके।"

रिकार्ड के लिए, बोसाइडेंग ने कुल बिक्री राजस्व 2,563.7 मिलियन आर.एम.बी., सकल लाभ मार्जिन 11.3 प्रतिशत अंक घटकर 36.1 प्रतिशत, परिचालन लाभ मार्जिन 5.6 प्रतिशत अंक घटकर 5.2 प्रतिशत तथा शेयरधारकों को देय लाभ 48.3 प्रतिशत घटकर 130.7 मिलियन आर.एम.बी. बताया।

बोसिडेंग का कहना है कि आने वाले वर्ष में वह अपने स्टॉक को कम करना जारी रखेगा तथा पुराने स्टॉक के साथ ओवरलैपिंग से बचने के लिए पारंपरिक और बुनियादी शैलियों के विकास में महत्वपूर्ण कमी लाएगा।

"इसके साथ ही, समूह बाजार में कार्यात्मक डाउन परिधानों की बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए और अधिक उच्च तकनीक वाले कपड़े पेश करेगा, जिससे ग्राहकों को अधिक मूल्य-के-पैसे, उच्च गुणवत्ता और ट्रेंडी डाउन परिधान उत्पाद उपलब्ध होंगे।"